外销服装理单

　　　外销服装理单外销服装理单是相对于内销服装理单而言，它目前大多归属于服装贸易公司的业务范畴。从国情出发，我国贸易公司的主要业务集中在接国外客户的订单在国内服装企业生产这一类型上，大多数的理单业务为出口服装理单，这是本节的重点。因此，在后文阐述中，以惯例的“出口服装”替代“外销服装”的说法。一、出口服装报价出口服装报价是服装理单员做外贸业务工作必须要掌握的内容，是服装理单员基本的业务要求之一，即服装理单员能善用文字或语言与国外客户沟通，准确报出生产企业产品价格，商定交货日期及付款方式等。要掌握出口服装报价必须了解出口服装的作价原则、价格术语、服装面、辅料用料计算方法、面、辅料的价格及加工费用等相关知识。

　　　（一）出口服装作价的原则1．按国际市场服装价格水平作价服装的价格以国际服装价格为基础并在国际市场竞争中形成，它是交易双方都能接受的价格，是服装作价的客观依据。2．结合国别、地区差异作价为使外贸配合外交，在参照国际市场服装价格水平的同时，也适当考虑国别、地区差异。3．结合购销意图在国际市场价格水平基础上，根据购销意图来确定。4．注重国际市场服装价格动态国际市场受供求影响，使服装价格变动频繁，因此应充分了解国际市场的供求状况，避免盲目性。

　　　（二）价格术语买卖双方在交易中需要用价格术语来明确费用、责任和风险的划分。国际贸易中常用的是国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》中的六种价格术语，它们的名称及特点如表2-7所示。由表可见，采用不同的价格术语时，买卖双方涉及的风险、费用等有所不同，这些因素皆须在服装出口报价中加以考虑。不管使用哪一种价格术语，卖方的基本义务都表2-7六种价格术语的比较,按通则规定，此时双方都无义务办理保险，但买方或实际进口方应为自身利益投保。** FCA或FOB术语后应注明交货地或装运港，而其他四个术语后应注明目的港或目的地。是依据合同规定，按期、按质、按量交付货物，提交合格的单据。卖方还有及时通知买方关于装运或货交承运人情况的义务，这在由买方办理保险时更为重要。买方的基本义务是接受单据，支付货款。上述六种价格术语中，货物在出口国装运港越过船舷，或在出口国交货点货交承运入时，卖方即已完成了交货任务，风险已由卖方转移至买方。因此，采用这些价格术语的合同属于“装运合同”，切不可在合同中再规定到货日期，这样将使卖方的风险延伸至目的地（港）。不过，在依FOB、CFR及CIF作价的交易中，大多数买方往往要求卖方提供“已装船提单”(On board/shipped bill of loading)，即表明货物已顺利装运上船的提单，这样的要求一般会被卖方接受，但风险将从“船舷”延伸至“船舱”。采用FCA、CPT或CIP术语有利于卖方风险的早日转移，使卖方尽早制单结汇，但是，大多数买方都希望采用FOB、CFR或CIF术语，以避免承担从生产地至装运港船上这段风险。在集装箱运输的情况下，卖方往往会设法说服买方采用前三种方式。

　　　（三）了解面、辅料新价格及用料计算方法理单员要准确掌握面、辅料的新价格，要掌握面、辅料的基本知识，如面、辅料的种类名称、性能、用料计算等。当然要获得面、辅料价格的信息渠道也是多方面，可以联系生产厂商，也可以在网上获得相关信息。关于面（里）料用料计算有三种方法应用比较普遍。种方法为排料计算法，其特点是比较准确，但也比较复杂，较多地用于梭织面料的用料计算；第二种面积计算法和第三种克重计算法比较简单，但准确度不高，一般用于针织面料的用料计算，其中面积计算法也适合于梭织面料的用料计算。1．排料计算法按照排料来计算此款式的实际用料。可分为人工排料和电脑自动排料两种，人工排料是排料员根据经验，利用整套样板进行多个方案的套排，从中选择出排料方案。人工排料的缺点是费工费时，而电脑自动排料系统能使样板排料划样自动化，不仅大大缩短排料时间，而且提高了面料的利用率，但投入成本高，目前国内成衣生产中仍主要使用人工排料的方法。(1)排料的工艺要求：①经、纬纱向的垂直性。在排料时，除有特殊工艺要求（如斜裁）外，要确保样板经、纬纱向的垂直，不能为了节约面料而划偏面料纱向。②面料纹理方向保持一致。对于顺毛、顺光和有方向性的花纹图案，样板各个裁片应向同一方向排列，以保证成品手感、光泽、花纹方向的一致。③裁片的对称性。在排料时，必须根据实际生产情况决定面料是单一方向还是对合方向排料，如果用单一方向排，样板要用正反面各排一次，以保证裁片的对称性。④面料的留边。排料宽度不能与面料幅度相等，根据布边针孔宽度的不同，面料两侧要各留出1—3cm左右。(2)排料的方法：①均码套排。是指同一尺码的样板进行反复套排。这种排料既便于估算用料，也可避免色差。②混码套排。是指同一款式，不同尺码的样板进行混合套排。适用于多规格批量生产。③品种套排。是指在同一幅面料上排列不同款式品种的样板。适用于套装或系列服装的批量生产。(3)排料的原则：①先大后小。排料要先排大片的服装主件，尽可能占用布料纬向，然后再用小裁片的零部件把空隙填满。②紧密套排。服装的主件和零部件的样板形状各有不同，可充分利用样板的不同角度、弯势进行套排，要弯弧相交，凹凸互套，尽量减少样板之间的空隙。③节省用料巧安排。在排料时，占用面料经向越短越省料，同时，还要考虑将有凹状缺口的板样拼在一起，充分利用两片之间的空隙，填充小部件。2．面积计算法面积计算法在针织面料和梭织面料的用料计算中都适用，它是一种比较简单、快捷的方法，但它的准确性不高，而且必须在有样衣的前提下才能计算，具体步骤如下：(1)把中间码样衣的各个裁片分解成方便计算的简单几何形。(2)分别计算各几何形的面积，再把各个几何形面积相加。(3)根据公式算出用料，核定用料=实际用料面积相加÷面料幅宽。(4)把计算的结果加上5%左右损耗即可。3．克重计算法克重计算法一般用于针织面料的用料计算。它的优点是方便、快捷，缺点是准确性不高，必须有样衣才能计算，具体的步骤方法如下：(1)把样衣直接放人天平称其重量，然后减去辅料的重量即为此款服装所用面料的净重量。(2)在克重机上测此款式所用面料的克重。(3)净重量除去克重即为此款服装的用料，然后加上5%左右损耗即可（一般针织面料的幅宽可根据实际排料情况自定）。

　　　（四）FOB报价算法除了材料成本和加工费外，出口服装的报价中还包括应上缴国家的税款、运费、公司经营费用和预期利润等。如果采用的价格术语规定由卖方保险或涉及代理人佣金，则出口服装报价中还应该包括保险费和佣金。出口报价的方法各公司可能都不尽相同，以下这种生产地在装运港所在地的FOB报价算法可供初学者参考，当然这只是基本价格，在磋商时还要按公司的营销方针并根据具体情况和谈判策略来酌情考虑。FOB价=(Mc+Lc)×(1+T)×(1+Oc)×(1+P)式中：Mc为材料成本，它包括面料、辅料和包装方面的成本；L为加工费；T为税率；Oc为经营费用率；P为预期利润率。1．税款上缴国家的税款一般依法定税率的多少加在材料费和加工费上，在购人材料或支付加工费时以增值税的形式支出。享受出口退税政策的产品则可以在收汇核销后退税得以补偿。2．运费运费包括国内费用（比如从宁波运到上海的费用）和国际费用（比如再从上海运往国外目的地或港的费用）。因此，平时了解有关运输公司的国内外运输费用，了解船运公司、航空公司的船期、航班及运费费率等是很有必要的。如果产地（或供货地点）在非装运港的城市，采用FOB，CFR和OIF术语时，国内运费不要忘记计人；如果采用的是CPT和CIP-术语并且在国内非装运港地点货交承运人，则国内运费和国际运费合为一体。3．经营费用经营费用包括外贸公司的日常办公开支、银行利息、员工工资、通讯资费、差旅费、仓储费、码头费等等，市内运输费一般在公司经营费用中考虑。要计算某一笔交易将要支出的具体经营费用是很困难的，一般外贸公司都是取按生产成本取的几个百分点作为通常条件下的额定经营费用。如果交易条件有所改变需要明显增加经营开支时可以考虑适当调整额定经营费用，比如：由信用证支付改为托收支付后的托收银行费用；需加保“卖方利益险”时的保险费；由即期信用证支付改为远期信用证支付时的利息损失；涉及配额商品时的有关配额费用等等。另外，从经验上讲，如果其中某些额外费用已按每计价单位折算成单位费用值，则直接将它们加入成本要比调整经营费用率方便。4．预期利润根据不同的营销定价策略，报价中可能会包括不同的预期利润。大多数公司采用百分比加成的方法来计算预期利润，不过要注意，预期利润率是在FOB(或FCA)价格上加成还是在实际交易价格上加成，各个公司可能有自己的算法，这将导致在相同的利润下实际利润值不一样。服装贸易磋商中，由于衣服的单价相对讲不是很高，双方一般可能用单价数值的增减而不用单价数值百分比的增减来讨价还价。5．保险费保险费是按投保金额和保险费率的乘积计算的，投保金额一般按CIF(或CIP)金额的百分比加成来计算。保险费率由保险公司根据险别不同等因素制定，对于外贸公司，平时也应该收集这方面的信息。原则上FOB(或FCA)价、CFR(或CPT)价和CIF(或CIP)价之间有以下关系：CFR(或CPT)价=FOB(或FCA)+每计价单位商品分摊的平均运费CIF(或CIP)价=CFR(或CPT)价÷(1-保险费率×(1十投保加成率)](6)佣金：佣金是支付给代理人的报酬。同预期利润一样，佣金依据委托人和代理人之间的代理协议，或按不包括运费和保险费的价格为基础计算，或按实际成交价为基础计算。按成交价计算比较方便，所以采用的人比较多。净价、含佣价和佣金率之间有如下关系：含佣价=净价÷（1-佣金率）含佣价指包含佣金的价格；净价指不包含佣金的价格；佣金率指佣金占成交的百分比。

　　　二、出口服装合同

　　　（一）出口服装合同形式出口服装合同包括销售合同与销售确认书两种形式：1．销售合同销售合同(Sales contract)是内容比较详细的合同。合同中规权利与义务全面、完整，在发生合同履行争议时，很容易从合同中找到解决争议法，但这种合同内容太复杂，条款过多，使用不太方便

　　　合同的首部包括：序言、抬头、编号、签约日期和地点以及当事人的名称、国籍、地址、电话、邮编、电子邮箱等。合同正文部分规定了当事人之间的权利与义务，包括：纺织与服装商品名称，品质与规格条款、包装条款、数量规定、价格条款（付款币种与付款汇率）、支付条款、相关费用（税费、保险、运输费）、货发时间与地点、物权转移、仓储与运输条款、保险条款、进出口文件、开具发票和交货规定、禁止再出口、商品检验与检验权条款、赔偿条款、知识产权条款、担保条款、执行和补救措施、仲裁和诉讼规定、合同修改与取消合同规定、损失赔偿规定、不可抗力等内容。合同的结尾部分包括：合同的生效和转让规定、合同的文字与效力、合同的适用法律、签约授权、独立的法律顾问、合同的份数和当事人签字与日期。2．销售确认书销售确认书(Sales confirmation)是销售合同的简化形式。一般包括商品名称、商品质量、数量、包装、价格、交货条款、支付方式、运输标志、商品检验等规定，通常还设有索赔、仲裁等条款（表2 -8）。

　　　（二）出口服装合同的履行1．准备履行合同是当事人双方共同的责任，“重合同、守信用”是基本原则。我国绝大多数服装出口合同是CIF或CFR合同，一般常采用信用证付款方式。履行服装合同时，须做好备货、催证、审证、议证、租船订舱、检验、报关、投保、装船、制单结汇等各个环节的工作，重点工作是备货、证件、船运、结汇四项。2．催证、审证及改证(1)催证：出口合同约定信用证付款，买方应规定按时开立信用证，有时需催促买放开证。(2)审证：信用证应与合同内容一致，由银行及进出口公司共同审验。(3)改证：审证中如发现问题，应分别同银行、运输、保险、商检等有关部门探讨，区别对待，妥善处理。租船订舱、装运、报关及投保租船订舱：在ＣＩＦ及ＣＦＲ条件下，租船订舱是卖方责任之一。服装要整船装运的就要租船，否则就要订轮班或订舱位。报关：我国规定，凡进出国境的服装，须由设在海关的港口、车站、国际航空站进出，由服装所有人向海关申报，经海关放行后，货物可提取或装船出口。投保：ＣＩＦ价格成交合同，卖方在装船前要去保险公司填单办理投保手续。一般应逐笔投保，并做好有关凭证保留，以备后用。4.制单　出口服装装运出港之后，卖方按信用证规定，制备各种单证，在有效期内，将全部所需单证交由有关银行议付结汇。(1)支付工具：票据行为从程序上依次为出票、票据背书、向付款人提示、付款人签字、付款人承兑、参加承兑、保证、付款、拒绝承兑和拒付、追索。票据的种类一般有汇票、本票和支票三种。(2)运输单证：运输单证一般有托运单据和货运单据两种。托运单据常见的有外销出仓单或提货单、出口服装明细单、出口服装托运单等。货运单据常见的有海运提单、委托订仓更改单、铁路运单、承运服务收据、航空运单等。(3)商业发票与包装单：商业发票是买卖双方收发服装、收付货款和记账的凭证，是双方办理报关和缮制其他单据的依据，在即期付款不出具汇票的情况下，卖方即凭发票向买方收款。(4)海关发票：海关发票是供进口商报送核查服装与估价征税之用，是提供原产地的依据，供进口国海关核查服装在其本国服装市场的价格，以确认是否倾销等。(5)保险单据：一般按C．I．C．条款（即中国保险条款，China Insurance Clau。e）承保，保险金额一般按发票金额加IO%。(6)产地证明：我国有多种不同签发机构签发的产地证，如：中国国际外贸促进委员会产地证、普遍优惠制产地证明书、欧洲经济共同体产地证明书、美国出口原产地证明书等。(7)服装检验证明书(8)EDI无纸外贸：EDI( Electronic Data Interchange，电子数据交换)是将进出口外贸双方与银行、海关、运输、保险和商检等国际贸易有关环节之间的信息，用彼此公认、相互约定的标准格式，通过计算机网络实现彼此间数据交换的处理，从而完成外贸的全过程。5．结汇结汇是指出口商获得货款。信用证结算中银行对单据审核无误后，按照信用证规定的付汇条款，向出口商支付货款。我国银行目前有出口收妥结汇、押汇、定期结汇三种：(1)收妥结汇：又称先收后结，是指出口地银行审查出口商提交的单据无误后，将单据航寄到国外开证行或开证行指定的付款行索取货款，待国外银行将货款汇入后，结付给出口商。(2)定期结汇：是指出口地银行根据向国外付款行索偿的邮程远近，预先确定一个固定的结汇期限，一般是出口地银行在审单无误后fD一20天，到期无论是否收妥货款，主动将货款金额结付给出口商。(3)议付结汇：又称出口押汇或买单结汇，是出口地的议付行在审单无误的情况下，按信用证的条款买入信用证项下出口商的汇票和装运单据，按照汇票面额扣除从议付日到实际收到国外货款之日的利息，按议付日的外汇牌价折合成人民币，记入出口商公司的账户。议付行买单付款后，有权向受益人追索，如国外付款行审单发现不符之处而拒付时，议付行可以将已付给受益人的货款追索回来。6．索赔和理赔在出口合同履行过程中，如因买方未按合同规定履行义务，致使卖方遭受损失时，可根据不同对象、不同原因以及损失大小，向买方提出索赔。向国外公司提出索赔时，要本着实事求是的精神，尽可能通过友好协商的办法解决，做到既要维护自己的正当权益，又不影响双方的外贸关系。如果卖方交货的品质、数量、包装不符合合同的规定，在买方享有复验权的情况下，即使已经支付货款，仍可提出索赔。

　　　三、出口服装订单工艺文本的编制出口服装订单工艺文本代表了客户对所需服装产品的除价格和运输外的全部要求，它是服装理单员核查订单要求、服装跟单员跟踪订单质量的主要依据，是生产企业采购面、辅料、把握服装质量以及客户验货的指导性文件。

　　　（一）出口服装订单工艺文本编制的依据1．客户提供的原样、图片及相关文字说明通常客户在要求制作款式样时会提供原样或图片，在编制出口服装工艺文本时不能背离客户对产品造型风格的要求。2．合约订单指定的产品要求出口服装工艺文本必须严格按照合约指定产品的规格、款式、型号及生产批量等要求。3．客户的修改意见出口服装工艺文本必须遵循客户对款式样或产前样的修改意见。4．出口国的服装贸易政策、法规不同的国家对进口服装都有相应的政策法规，特别是欧美国家对服装的环保性能的要求等。5．客户对不同质地面、辅料的常规要求一般来说，如果是长期合作的客户，双方都会对服装面、辅料的色差等级和色牢度等级等有常规的认定，出口服装工艺文本中只要用固定格式体现即可。面、辅料的检验报告和理化测试报告有的客户会要求对所有服装的面、辅料做测试，因而在出口服装工艺文本中就要体现出测试的要求。客户确认的面、辅料样卡

　　　在大货生产之前，所有面、辅料都要经过客户确认。出口服装工艺文本中的面、辅料样卡应为客户确认后的正确样卡。出口服装订单工艺文本编制的具体要求出口服装订单工艺文本必须具备完整准确性、严肃性、适应性以及可操作性。出口服装订单工艺文本的完整准确性（1）出口服装订单工艺文本的完整性：出口服装订单工艺文本的内容必须遵循完整原则，它必须全面包括客户所需服装产品的各方面资料、数据和要求，体现出客户对服装面、辅料的详细说明和质量要求以及对服装款式的描述和包装要求等全部规定。(2)出口服装订单工艺文本的准确性：出口服装订单工艺文本必须准确无误，内容清晰明了，不可模棱两可、含糊不清。具体的要求如下：①图文相结合、一目了然。在文字难以表达的部位可配上图解，并标上有关数据。②措辞简洁准确，逻辑严谨。紧密围绕客户对服装产品要求撰写。③术语统一、规范。执行服装标准规定的统一术语。出现地方用语应配注解，避免一份工艺文本中对同一内容出现不同的用语称呼，以免产生误解，导致发生质量事故。2．出口服装订单工艺文本的严肃性出口服装订单工艺文本作为合约的附件，是跟单员跟进和客户验货的依据，它具有法规的严肃性。特别是对服装面、辅料的要求和服装款式描述，理单员的一个小小失误可能导致一项重大的质量事故。3．出口服装订单工艺文本的适应性出口服装订单工艺文本必须符合中国的市场经济和加工企业的实际生产状况。(1)出口服装订单工艺文本要与我国技术政策及国家颁发的出口服装标准的规定要求相符合。(2)出口服装订单工艺文本要与生产企业的实际生产状况相适应。4．出口服装订单工艺文本的可操作性出口服装订单工艺文本所制定的内容必须以客户确认的后鉴定意见为依据，具有可操作性。未经实验的面、辅料及操作方法均不可轻易列入出口服装订单工艺文本。

　　　（三）出口服装订单工艺文本编制的具体内容1．出口服装订单工艺文本的基本项目出口服装订单工艺文本的基本项目包括：(1)公司名称(Company name):包括公司名称、地址、电话、传真和网址(Email)等。(2)组别(Group)：有些客户的订单是指一个系列下的一组订单，包含若干个款式，所以有必要划分组别。(3)订单号(Order No.)：一般与客户所签合同的订单号一致。(4)生产企业名称(Processing name)：包括生产企业的地址、电话、传真、联系人等。(5)款式名(Style description)：指客户所需服装的中文名称。(6)款式号(Style No.):可以公司自编，也可以与客户编号一致。(7)客户编号(Customer)：为了商业机密和内部管理的需要，公司通常对客户进行编号。(8)目的地(Port of destination)：按照合同约定的目的港口填写。(9)生产数量(Produce quantity)：指总数量以及客户允许的数量变化幅度。(10)交货日期(Deliverydate)：在填写交货期时，可以比合同约定的交货日期提早2～3天，以防止在加工过程中出现不可预见的情况时（如，验货不合格需要工厂翻仓等）可以不影响合同交货期。(11)跟单员(Inspector)：主要目的是明确其职责，以确保服装产品质量。2．服装面、里料（配布）的要求(1)面料名称(Shell fabric)：对于机（梭）织面料名称较为完整的描述应为：原料+面料名称+原料成分比例+纱线细度+织物密度+幅宽+匹长要求+染整要求+理化指标+包装要求。通常是用简单的方法来描述，即用“材料+名称+结构”，如：全棉府绸(Cotton poplin)、涤棉府绸(T/C poplin)。针织物和机（梭）织物的某些表示方法相似，商业上常用说法如：“32支棉纱，190g/m2，18针的棉毛布”。(2)里料(Lining fabric)、配布(Content)名称：描述方式同面料。(3)织物的整理要求(Finishingrequire)：它是对成品织物品质规格的进一步描述。如：拒水整理(W/R finishing)、柔软整理(Soft finishing)、预缩整理(Pre - shrinking)、砂洗(Sand - washed)、仿桃皮绒整理(Peach finislung)等。(4)理化指标(Physical and chemical standard)：它一般也用于对成品织物品质规格的进一步描述，如：缩水率(Shrinkage)、色牢率(Colour fastness)等。这里要注意：首先，出口服装工艺文件中的测试标准以客户所在国的有关标准为准；其次，指标应有机动幅度，如：Shrinkage below 3%（缩水率低于3%），Colour fastness to light，minimumGrade 4（光照色牢度至少4级）等。(5)服装面料测试要求(Fabric test reqturements)：只需说明是否做面料测试以及测试的一些常规要求即可。如，测试面料的数量，做测试的面料不可取头尾布等。3．服装辅料的要求要求说明辅料的品种、规格、单件用量、颜色、供货商（说明是客供或自供即可）、装钉位置等。(1)洗涤标(Washing label)：洗涤标分印标和织标两种。印标是来用印刷的方式来体现洗涤的文字标识；织标是用纤维材料采用织造的方式来体现洗涤的文字标识。洗涤标的一般包含三部分内容：①面、里料成分(Fabric&Lirung content)。②洗涤方法(Washing method)：服装的洗涤方法依照所用洗涤用具的不同，分手洗和机洗两种。手洗有搓洗、挤压（揉）洗、刷洗等方法；根据洗涤介质不同，洗涤方法又分为湿洗（水洗）和干洗两种。③洗涤标识（详见附录二）。(2)服装吊牌(Hang tag)：有品牌标识牌和价格吊牌两种。一般在包装的时候价格吊牌置于服装之上，放人胶带袋后能见到价格吊牌。4．样衣要求(Sample require)要求说明样衣的种类、规格、颜色以及寄样时间。5．颜色、规格搭配(Colour＆standard collocation)要求说明一个订单有多少个颜色以及每个规格的数量，重点提示要填写颜色的色号（标准色卡号）。6．服装款式图(Sketch)产品款式图包括产品正面、背面及重点部位的款式图，一般西服还要有衬里的款式图。款式图要求比例准确合理，各部位的标识准确无误，款式上的缝纫形式、款式造型、结构等必须要与样衣相符，复杂的部位或关键工序应附剖析图。7．规格指示表(Specification chart)规格指示表由部位(Position)、部位测量方法( Measure method)、部位编号(PositionNo.)、号型(Measures)、尺寸(Size)、公差范围( Permission errors)等六部分组成。(1)规格指示表的重要作用：一是确保生产产品符合成品规格尺寸的依据。一是用于检验产品的成品规格是否合格的主要依据。(2)制定规格指示表的要求：规格指示表中制定的尺寸和量法必须在款式图中能够找到。款式中各部位的量法必须严谨准确，不能出现模棱两可的量法。8．服装款式结构描述(Style construction details)服装款式结构的描述要结合服装款式图来说明，特别是有的订单客户没有原样可供参考，要求描述得更加细致。服装款式结构描述的方法可以按照查货的顺序，如上衣的描述依次是：前片一后片一门襟一衣领一下摆一袖子一袖窿一袖口。裤子的描述依次是：前片一后片一门襟一裤腰一脚口。9．服装制作工艺描述(Technological details)服装款式制作工艺的描述也要结合服装款式图来说明，描述的顺序也可以参照服装款式结构描述。主要说明面料（里料）颜色搭配、拼块颜色搭配以及工艺细节、印花、绣花等特殊或新型工艺等。(1)面料（里料）颜色搭配(Fabric&Lirung colour oollocation)：有些订单分不同的组别，不同的组别款式相同，但是面（里）料颜色搭配不一致，必须详细描述其具体的颜色搭配。(2)拼块颜色搭配(Components&colour collocation):有些订单款式相同，但是由不同颜色的拼块组成，也必须详缅描述其具体的颜色搭配。(3)工艺细节(Technics detail)：包括缝纫线、滚条、镶边等。另外，是配色还是撞色也必须详细描述。(4)印花、绣花说明(Print&Embroidery details)：款式中有印花或绣花时，首先要说明印花或绣花的种类，其次要说明颜色以及位置、规格（可以结合款式图说明），还要有印花或绣花纸样。(5)特殊及新型工艺说明(Special and new techrucs explanation)：有些订单的辅料或印绣花工艺比较新颖，要说明要求，附上相关生产企业的联系方式，以便服装生产企业联络。10．面、辅料小样(Fabric＆Accessory sample)经客户确认的面料、里料、辅料以及印绣花稿可以粘贴在一处，用来核对加工厂的大货样。11．包装要求(Packing require)主要说明包装方法(Packing method)是否为一件装一胶袋，包装方式(Packing form)是平装还是挂装。12．装箱要求(Encasement requirements)包括成箱数量、成箱比例、成箱质量、箱标、内箱等要求。(1)成箱数量(Carton quantity)：即每一箱的装箱数量。(2)成箱方式或比例(Ratio)：成箱方式有单色单码（将同种颜色、同一规格的服装进行装箱）、单色混码（按一定的比例进行规格搭配装箱）、混色单码（按一定比例进行颜色搭配装箱）、混色混码四种（先按一定的比例进行规格搭配，然后再考虑颜色搭配进行装箱）。搭配比例要求注明。(3)成箱质量要求(Qualityrequire)：主要说明箱内货品不能出现过多或过少现象、是否需要放箱盖以及对于包装纸箱的质量要求。(4)箱标(Carton mark)：箱标主要由三部分组成：①外箱示意图(Outer carton details)：必须标明纸箱侧标(Side mark)、纸箱主标( Main mark)、剖割处(Section)以及包装带的位置(Packing tape position)。②纸箱主标(Main mark)：有前后两面，一般两面内容相同，必须由三部分组成：款号(Style No.)、成箱比例(Ratio)、箱号(Carton No.)。③纸箱侧标(Side mark)：纸箱侧标一般有左右两面，内容不同，其中一面内容包括：款式号( StyleNo.)、订单号(OrderNo.)、颜色(Colour)、尺码(She)、数量(Quantity)、客户编号（Custom No.）、制造国家(Country origin)。另一面内容包括：毛重(G．W)、净重(N．W)、尺码( Size)、颜色(Colour)、搭配比例( Ratio)、外箱尺寸(Carton she)。(5)内箱(Inner cartar)：有的客户为了方便分销商发货，一个大箱中又按照一定比例分成几个内盒，称内箱，一般内箱不注明箱标。13．出口服装订单工艺文本的签发工艺文本编写完毕后，必须有部门负责人认真审核，然后理单员( Put-in-orders person)、主管(Person in charge)签字；注明制单日期( Date)，原件加盖“正本”字样存档，复印件加盖“副本”字样作为正式生产文件下达至生产企业和服装跟单员。

　　　（四）出口服装订单工艺文本编制的制表出口服装订单工艺文本编制的方法和种类很多，其中每一个内容不可遗漏，以简单明了为宗旨，应善于使用图表，即便于填写，更利于服装生产企业各个工序顺利地进行。一般都设计成A4纸的页面。表2—9～表2 -11为某公司的出口服装订单工艺文本的部分内容，此文件应由5页组成，其中第4页应为款式图，第5页应为面、辅料样卡，这两项内容此处省略。

　　　外销服装理单学裁剪

　　　外销服装理单学习服装打板

　　　外销服装理单学习服装搭配

　　　外销服装理单学服装打版

　　　外销服装理单服装打版

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