“量体裁衣”知识全攻略上[入门篇]

　　量体裁衣的概念

　　也许说来你也不会相信，为什么还要写个这样的题目来专门介绍量体裁衣，人们经常说“量体裁衣，看菜吃饭”，谁又不懂量体裁衣是怎么回事呢?

　　确实，简单地讲，量体裁衣就是：量好一个人的身体各部位尺寸，或者推出服装的尺寸，或者量出服装的尺寸，再裁制衣服的过程。但这个概念过于简单，至少不符合现代人的消费要求。

　　如果仅仅是量好体(获得一般的量体数据)就把衣服裁了，我们说这样裁出来的衣服只能具有“御寒蔽体”的传统功能，体现不出现在人们对于服装的要求，现代人更加强调服装的审美功能，所以绅士西服强调量体裁衣必须完成如下四个目标：

　　1.量体裁衣制作出来的服装应该比买成衣更加合体;

　　2.这样的服装应该符合现代大众的审美心理;

　　3.这样的服装应该具有符合穿着者个体的独特审美心理(所谓的个性化)。如果是团队量体裁衣，则应该符合这个群体共同的审美心理和趣味。

　　4.如果是团队服装还应该保持每一个个体的服装符合团队的统一性。(在保持群体的个性化的同时，还要强调群体中个体的风格统一性)这样看一，现在的量体裁衣就要非常强调“个性化”这三个字，而个性化则是全方位的，绝非传统意义上的仅是尺寸规格个性化一个方面。作为团体服装还要兼顾团体个性化和个体团队化这两个方面。因而，这样的服装，我们绅士西服把它强调为“团队服装”。

　　按照这样的理解，量体裁衣事业就是：把成衣业、高级时装业集为一身的事业，它不仅仅是选择一个门面开一个服装店那么简单。您可以通过以下内容继续加深对量体裁衣的理解：量体裁衣的质量标准、量体裁衣的现状、量体裁衣的目标、量体裁衣的操作指南、量体裁衣的质量保证、量体裁衣的服务、量体裁衣的成本构成、是否应该选择量体裁衣、量体裁衣的供应商的选择、量体裁衣的合同验收、如何配合供应商量体裁衣、量体裁衣的样板和款式选定、量体裁衣的材料和工艺的选定、量体裁衣的发展及其他相关专题。

　　量体裁衣的适用范围

　　不是所有的消费者都必须选择量体裁衣，因为量体裁衣毕竟是既麻烦又花费不低的一种消费，所以凡不符合下列情况，不必选择量体裁衣。

　　1.买不到合体的衣服;

　　2.买不到合意的款式和面料的衣服;

　　3.本单位的特体人数比例较高;

　　4.本单位的员工比较挑剔;

　　5.团体对着装品位要求较高;

　　6.特殊的款式，面料和板型要求。

　　上述要求和情况必须选择量体裁衣，而且必须选择比较好的供应商才能达到您的要求。

　　量体裁衣的误区

　　除了上面提到的提供量体裁衣的供应商对于经营的认识有偏差的以外，社会上也存在一种错误的认识。

　　错误认识之一：量体裁衣只要设备好就行，这是一种很普遍的观点。其实设备好只是产品品质保证的前提，而构成量体裁衣的质量比产品品质的内容要丰富得多，关于这一点请您参阅量体裁衣质量标准。所以很多的量体裁衣合同在这一认识的前提下终操作失败。

　　错误认识之二：量体裁衣只要有会裁剪的裁剪师就可以进行。确实一个好的裁剪师能做出很合体的衣服，但不见得能保证好的版型与工艺，更没法保证必须具有良好设备和专业制作水准方能保证的产品品质，对于团队服装而言，更无法保证风格的统一性。

　　错误认识之三：量体裁衣成本应该比成衣更低。那是因为成衣还存在一个商业成本，一般在20—30%之间(相对大型商场而言)，而量体裁衣应该是成衣的出厂价，其实量体裁衣比成衣更需要技术支持和个性化消费行为、个性化技术研究及个性化服务的成本。详细情况请参阅量体裁衣成本构成，关于个性化的技术支持请参阅绅士西服技术力量，也可见一斑。正是在这种观点的支持下，人们极力追求量体裁衣的产品价格，而终导致量体裁衣合同的失败。由此可见，造成量体裁衣的这种现状也就在情理之中了。

　　量体裁衣的成本构成

　　量体裁衣的成本构成与成衣业的成本构成是不一样的，往往被客户，甚至服装企业混同，在此作一简要介绍。

　　一、成衣业的服装成本

　　这一成本与成衣业的服装成本构成基本相同，包括产品的制造成本(材料和制造费用)，管理费用、销售费用、财务费用等。

　　二、额外的服务成本

　　这是量体裁衣独有的，包括为客户提供个性化设计、个性化的制版、为每一个人提供准确的量体以及单独的采购机制。主要的成本来源是相关专业技术人员的费用和为此而提供的服务发生的其他费用。

　　三、额外的风险

　　这主要是由于客户对服装和服务不满意而造成的。服装的返修(绅士西服一般是重做)是这一块成本的主要来源，如果反复返修，由此而发生的服务成本(技术人员、业务人员等售后服务人员的成本及由此而造成的其他直接费用)，这一风险绅士西服是5%左右，而大部分企业达到15%左右，量体裁衣企业的赢利主要通过控制这一块成本(比同行业低)而实现。

　　熟悉了量体裁衣的成本构成有利于我们确定量体裁衣服装及服务的价格对于客户而言是签订合同的依据，对于企业而言有利于成本的管理。

　　量体裁衣供应商的选择

　　不是所有的企业都能为您提供量体裁衣服务，相反绝大多数服装企业不能为您提供满意的量体裁衣服务，固此选择一个合适的量体裁衣供应商还是一件很难的事。

　　遵循如下原则也许对您有所帮助：

　　1.考察一个企业的服务意识和口碑。很多企业都承诺他们将提供周到的服务，也许“周到”二字您和供应商的理解将是有出入的，必须保证供应商对“周到”的理解和您对“周到”的理解基本一致。调查一下供应商的服务记录，也许是了解这一企业的方法，要做到“说到做到”确实对大多数人和企业而言是一件非常难的事，还要谨防那些“口是心非”的人和企业。

　　2.考察一下供应商的技术力量。这是比较难办到的事，有些客户是凭样衣来决定的，试想一下，哪家企业不会在样衣上下功夫?所以样衣的好坏并不能说明企业的技术实力，您可以采用要求供应商给您量一个特体并做样衣的办法，也许这个办法特别损，但确实是一个有效的办法，当然为有效的是调查您的供应商给别人供应时的历史记录。

　　您要了解这个供应商有没有设计师、制板师、量体师等等专业人员，至少得有制版和量体这两部分人员，没有这些专业人员，也许很难为您提供您想要的产品。

　　上述两条是首先要考察的重要的方面，不具备上述两条的企业，它只能将您托付的事情办得一团糟，而终把您也涮在里边(好象您得了很多好处似的，即便您是一把手，也难免被人怀疑)。

　　3.您要看他有没有自己的工厂。很多的服装企业自己没有工厂而是在其他加工厂加工。如是这样的情况您将成为供应商与加工厂之间的牺牲品，除非您价格给得高，否则，他们为了各自的利益一定牺牲您的利益，相反您为什么非要让他扒一层皮不可呢?

　　4.您要考察您的供应商的设备情况。虽然设备不是关键因素，但必要的设备是保证产品良好品质的重要构成，也不能予以忽视。

　　5.您当然要考察其价格，价格虽然是后一个因素，但它是构成您企业的成本，您也应该予以珍惜。详情参阅量体裁衣成本构成 　　后不得不说句俏皮话，那就是如果您想捞一点个人好处的话，那一定要适可而止，卖家一定会把您所得的好处算进他的成本，这块成本上去了，那一块(产品和服务)成本一定要想办法压下来，这样的话，也许您就难于向您的“父老乡亲”交待噢。

　　如何配合供应商作好量体裁衣

　　不是您与供应商将合同签订了就万事大吉，也许事情还刚刚开始。

　　因为供应商没有您的配合很多工作都无从谈起。

　　步就是量体。量体时您的同僚会提出各种各样的难题，有些是必须由供应商解决的，有些则是过分的要求，比如您的同僚要另外的款式等等。

　　量体的秩序也可能会很乱，您要帮助他们维护好，否则数据记错，人名记错都会导致失败。

　　您应该给您的供应商提供一份准确的人名单，便于您的供应商统计人数和产品合理配套，以便于产品到货后您能很快分发。

　　在做售后服务时，也许有些人会提出其他一些不合理的要求，您要帮助供应商解释，您说话比供应商应该更有份量。

　　如此等等，很多的事情只有在您的配合下，才能进行得更顺利、更完美，这其实也是为您好。

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